Apakah kamu pernah nonton video-video Deny Cagur? Apa yang kamu ingat tentang dia? Kalau saya: Gombalan-gombalannya
Dalam Dunia Copywriting, sebenarnya kita juga melakukan hal yang sama yaitu gombal. Tapi gombal yang saya maksudnya adalah gombalan yang berkualitas, tidak lebay dan bukan khayalan.
We Are Social[i] melaporkan bahwa pada tahun 2020 ada 175,4 juta pengguna internet di Indonesia. Dibandingkan tahun sebelumnya, ada kenaikan 17% atau 25 juta pengguna internet di negeri ini. Berdasarkan total populasi Indonesia yang berjumlah 272,1 juta jiwa, maka itu artinya 64% setengah penduduk RI telah merasakan akses ke dunia maya. Sumber : DetikInet.[ii]
Dalam pemasaran online, penghubung antara penjual dan pembeli adalah melalui media tulisan, gambar dan video. Jika dalam dunia nyata semua ini dikerjakan oleh sales marketing yang menawarkan langsung kepada calon konsumen. Tetapi dalam pemasaran online, peran sales tersebut digantikan oleh copywriting.
PENGERTIAN COPYWRITING
Kata copywriting terdiri atas dua kata yaitu copy dan writing.
- Copy : Kata-kata
- Writing : Menulis
Bila kedua kata di atas digabungkan menjadi “Menulis Konten”. Jika kita melihat dari Wikipedia, secara spesifik pengertian copywriting : Copywriting is the act or occupation of writing text for the purpose of advertising or other forms of marketing.[iii] Indonesia : Copywriting adalah adalah tindakan atau pekerjaan menulis teks untuk tujuan periklanan atau bentuk pemasaran lainnya. Ada banyak sekali pengertian Copywriting, disini secara sederhana dapat diartikan sebagai berikut :
“Copywriting adalah seni merangkai kata dan membuat konten dalam bentuk teks, Gambar dan Video dengan tujuan untuk mendapatkan respon dari orang yang melihatnya” (Edri Brow)
PERBEDAAN COPYWRITING DAN CONTENT WRITING
| Copywriting | Conten Writing |
|
|
MEMULAI COPYWRITING
Membaca
“Jika Anda Tidak Punya Waktu Untuk Membaca, maka Anda Tidak Akan Punya Waktu Untuk Menulis” Stephen King
Inspirasi bagi orang yang ingin sukses dengan judi togel mimpi; beda dengan copywriting adalah inspirasi ditemukan saat Anda mulai membaca. Dengan membaca Anda akan menemukan beberapa hal selain inspirasi :
- Perbendaharaan kosa kata semakin banyak.
- Mampu membuat headline yang menarik.
- Mampu merangkai kata-kata yang menarik
Jadi, inspirasi dalam menata kata-kata adalah dengan mulai membaca tulisan-tulisan yang memiliki kaitan dengan produk Anda.
Mengenal Produk
Mengenali sebuah produk adalah salah satu hal yang penting dalam copywriting. Dengan mengenali Produk, Anda memiliki kemampuan menjelaskan kepada siapa pun yang bertanya prihal produk Anda. Untuk ketahui bahwa : Seorang yang akan menjadi seorang Salesman dan Marketing adalah harus memiliki kemampuan untuk beradaptasi dan mengenali produk.
Pengenalan produk tidak melulu mengetahui fitur-fitur produk. Produk yang akan dipasarkan harus diketahui apa benefitnya bila akan digunakan oleh seorang yang akan membeli atau menggunakan jasa Anda.
Konsumen lebih concern pada apa yang akan didapatkannya dari sebuah produk dibandingkan apa yang melekat pada produk tersebut dengan kata lain konsumen lebih mempertimbangkan benefit produk daripada fitur produk.[iv]
Dalam pengenalan produk, Anda harus mampu mengkombinasikan Fitur dan Benefit yang dengan copywriting yang baik dan benar.
Lakukan Riset
Riset dalam copywriting berbeda dengan yang dilakukan oleh seorang akademisi. Riset dalam dalam copywriting dapat dilakukan melalui mesin pencarian google (website) dan YouTube. Dalam melakukan riset di Google dan YouTube yang harus Anda lakukan beberapa hal di bawah ini :
- Mencari sesuai dengan kata kunci yang akan Anda inginkan.
- Melakukan perbandingan refrensi yang Anda dapatkan.
- Melakukan kombinasi untuk mendapatkan kata-kata yang Anda butuhkan untuk Produk atau Jasa yang Anda butuhkan.
Hal di atas adalah cara yang mudah dan murah. Modal handphone, buku dan pena atau pensil, dapat melakukan riset untuk merangkai kata-kata yang menarik.
Mulailah menulis
Setelah Anda melakukan 3 hal di atas seperti : membaca, mengenal dan riset maka mulailah menulis. Menulis adalah aktivitas yang mudah, bila tiga (3) hal di atas dengan konsisten.
Menulis itu sama dengan memvisualisasi kata-kata dalam kepala Anda dalam bentuk tulisan. Ada berbagai bentuk media yang dapat Anda tampilakan tulisan Anda yaitu : Status, Desain gambar dan Video. Berikut ini cara simple dalam merangkai kata :
- Mengemukakan benefit yang akan diterima oleh calon pembeli produk atau pengguna jasa Anda.
- Mengemukakan Fitur yang akan diterima oleh calon pembeli produk atau pengguna jasa Anda.
- Mengemukakan benefit dan fitur yang akan diterima oleh calon pembeli produk atau pengguna jasa Anda.
Inti dari menulis adalah KOMBINASI yang menarik.
ATM (Amati Tiru Modifikasi)
Apabila menulis masih menjadi halangan untuk Anda, maka lakukanlah riset untuk mendapatkan refrensi yang sesuai atau relevan dengan produk Anda untuk memodifikasinya. Menurut hemat saya : tidak ada hal yang baru dalam dunia pemasaran, yang menjadi pembeda adalah kata-katanya.
Sebagai contoh : bukan hanya Anda yang menjual produk fashion, kuliner, jasa tetapi mengapa yang lain dapat menjualnya sedangkan Anda tidak. Artinya, dalam aktivitas ATM Anda perlahan merevisi apa yang pernah Anda lakukan sebelumnya dalam copywriting.
Sebenarnya, copywriting sudah Anda lakukan secara tidak langsung di status Sosial Media Anda. Sekarang saatnya bagaimana Anda mengoptimalkan apa yang pernah ditulis itu dengan baik dan benar untuk menarik perhatian orang.
ELEMEN COPYWRITING
Elemen copywriting dapat di buat menjadi 5 bagian yaitu :
- Attention : Menarik perhatian
- Interest : Menimbulkan ketertarikkan
- Desire : Menimbulkan keinginan
- Action : Melakukan tindakan
Element tersebut di atas biasanya di singkat menjadi AIDA. Ada satu istilah tambahan yang saya dapatkan dari Ebook “Facebook Marketing Domination”; Penulis Iswan Febriyanto yaitu Conviction[v] : Menimbulkan keyakinan. Jadi tidak hanya menimbulkan keinginan, melainkan harus meyakinkan bahwa apa yang akan mereka dapatkan dari Anda itu benar-benar bermanfaat dan relevan secara benefit dan fitur.
Optimal dalam tulis copywriting Anda sudah ada elemen-elemen yang saya sebut di atas.
TOOLS PENUNJANG COPYWRITING
Smartphone
Dapat dipastikan bawah Anda memiliki Smartphone!! Smartphone yang Anda miliki dapat dioptimalkan untuk memulai copywriting dengan cara membaca, komparasi produk dan ATM. Yang perlu disiapkan untuk memenuhi aktivitas Anda adalah buku dan pena agar apa yang Anda dapat melalui Smartphone.
Salah satu saran untuk Anda adalah : usahakan untuk mengelolah home dari Smartphone Anda untuk meniadakan aplikasi-aplikasi yang berpotensi untuk mengambil waktu berharga Anda. Aplikasi yang saya maksudnya adalah : Aplikasi yang membuat Anda untuk membuka hal-hal yang hanya membuat Anda terlarut dalam konten yang hanya memenuhi keinginan Anda, bukan kebutuhan.
Google Chrome & Docs
Google sebagai mesin pencari akan mengarahkan Anda untuk menemukan konten yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Yang perlu Anda lakukan mengisi kata kunci pada mesin pecarian google kemudian membuka 10 besar situs yang direkomendasikan oleh google kepada Anda.
Situs yang direkomendasikan adalah situs yang tidak menggunakan Googles ads atau iklan, melainkan situs yang Ada di 10 besar tanpa ada iklan. Alasan memilih website yang tidak menggunakan iklan adalah karena tulisan mereka dijamin 80% memenuhi kebutuhan dan relevan.
Sekarang apa sebenarnya peran dari Google Docs? Peran dari Google Docs adalah tempat dimana Anda dapat menulis semua informasi yang dapat dapatkan dari pencarian. Saya lebih menyarankan Anda menggunakan google docs karena itu terintegrasi langsung dengan google drive atau clound. Apa yang Anda tulis dapat tersimpan dan memberikan kemudahan kepada Anda untuk membukanya dikemudian hari.
Apa perbedaannya dengan notepad? Perbedaan paling mendasar adalah : Google Docs dapat Anda buka filenya di Microsoft Word atau aplikasi dokumen lainnya.
Typo online
Typo online adalah salah satu situs yang disediakan oleh KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia) dengan domain : typoonline.com. Dengan situs ini Anda akan mendapatkan kemudahan dalam mengoreksi tulisan-tulisan Anda secara online terkait arti Kata, dokumen, teks dan website.
DISCLAIMER :
Materi ini tidak untuk Anda yang ingin menjadi seorang Copy Writer; melainkan untuk Anda yang akan menjual Produk dalam bentuk Fisik dan Jasa dengan Teknik copywriting.
Rererensi :
[i] https://wearesocial.com/digital-2020
[ii] Agus Tri Haryanto – detikInet – Kamis, 20 Feb 2020 20:30 WIB
[iii] Wikipedia Bahasa inggris dengan kata kunci : copywriting
[iv] Sri Warni : Mana Yang Lebih Ampuh, Mengangkat Fitur atau Benefit Produk? (zahiraccounting.com)
[v] Facebook Marketing Domination”; Penulis Iswan Febriyanto
